Medtox Scientific, Inc. Eredményes hívásmodulok: Működési margó és diagnosztikai termék erőssége
Csütörtökön, Medtox Scientific, Inc. (NASDAQ: MTOX) beszámolt első negyedéves eredményeiről, és az alábbi témákat vitatta meg eredménykonferencia-hívásában. Íme, amit a vezetők megosztottak a befektetőkkel ...
Működési fedezet
Nick Halen - Sidoti & Company: Ami az árrést illeti, a srácok nyilvánvalóan erős bruttó fedezetet és sok működési tőkeáttételt mutatnak a negyedévben. Tudom, hogy nem állunk túl messze a mostanitól, de arra gondoltam, mi kellene önöknek ahhoz, hogy kétszámjegyű működési árréshez jussanak, és azt hiszem, a felső vonal növekedése szempontjából azt hiszem, hol kell ezt látni?
Kevin J. Wiersma - alelnök, az Igazságügyi Laboratóriumi Műveletek vezérigazgatója és pénzügyi igazgatója: CO szinteket a területen, amelyeket az elmúlt negyedévben láttunk, és feltételezem, hogy a továbblépéshez képest ezt a modelljében és a korábbi adatokban dolgozza fel, és azt hiszem, nagyon jó célzattal állna elő.
Nick Halen - Sidoti & Company: Srácok épülnek itt egy szép darab készpénzre. Most arra gondoltam, hogy önök hova koncentráltak a készpénz felhasználása szempontjából?
Richard J. Braun - elnök, elnök-vezérigazgató: Egyáltalán nem erre koncentrálunk. Kényelmesen van készpénz a mérlegben, és nincsenek közvetlen terveink.
Nick Halen - Sidoti & Company: Most csak az új ügyfeleket tekintve, akiket nektek díjaztak a negyedévben. Úgy értem, van-e olyan iparág, ahol srácok láttak némi erőt, és ahol valamennyire összpontosítanak, hol van ez elterjedt?
James A. Schoonover - az értékesítés és marketing alelnöke és a CMO: Nick, ő Jim Schoonover. Elég széles körben elterjedt. Az új ügyfelek növekedését nagyjából minden területen meg kellett valósítanunk, és ahogy Dick és Kevin megemlítette, pár erőset, különösen azokat a területeket, ahol a kórházi laboratóriumi piac, ahol nemcsak a fizetéskezelési tesztjeinket értékesítjük, hanem olvasónk is, majd további ügyfelek a vénykezelés piacán. Ezek különösen erősek voltak, de jó negyedünk volt a munkahelyen, és azt gondoljuk, hogy ez eléggé elterjedt.
A diagnosztikai termék erőssége
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Jim, megemlítette, hogy a kórházi üzletág a diagnosztikai termékek sajátos területe. Meg tudná adni nekünk egy kis áttekintést az olvasók és a tevékenységben lévő számlák néhány mutatójáról?
James A. Schoonover - az értékesítés és a marketing és a CMO alelnöke: Persze, Steve. Az első negyedévben 55 új olvasót helyeztünk el ezen a piacon, és ezt összehasonlítottuk a negyedik negyedév 48-asával. Szóval, ez egy jó erős negyedév volt ehhez. Jelenleg 91 olvasónk van a lemaradásban, amelyet kiértékelnek a negyedik negyedév végi 79-hez képest, és az összes olvasó a terepen van, de ez magában foglal számos kórházat, amelyeknek több olvasója van, 757 van, és ez meghaladja a 702-et.
Oscar de la Hoya gyermekkori életrajza
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: A fogyóeszközök hasznosítását tekintve továbbra is látja, mire számított volna ott?
James A. Schoonover - értékesítési és marketing- és CMO-alelnök: Úgy tűnik, az elmúlt 12 hónapban kissé nőtt. Úgy gondoljuk, hogy az átlag havonta körülbelül három doboz vagy 75 eszköz vásárlónként, és ez kissé emelkedik a korábban az 50-60-as készülékek tartományából. Úgy tűnik, a kihasználtság kissé emelkedett.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Az ügyfelek típusa, nagysága vagy bármilyen más jellemző, amellyel sikerrel jár, ez az állapot elég következetes, vagy van valami fejlődés?
James A. Schoonover - alelnök, értékesítési és marketing és CMO: Nem, elég következetes volt. Mint gyakran mondtuk, a nagyobb kórházak hajlamosak automatikus elemzőket használni az ilyen típusú vizsgálatokhoz. Tehát hajlamosak vagyunk a kis és közepes méretű kórházakra összpontosítani, és ez továbbra is a hangsúlyunk.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: A másik termék, amelyet megemlített, mind a sajtóközleményben, mind az elkészített kommentárban, az EZ-SCREEN csésze készülék. Úgy tűnik, hogy ezzel némi sikere van. Mesélne egy kicsit arról, hogy ez hogyan különbözteti meg Önt, vagy adott némi extra oktánt a piacon, és hol fogadják el ezt?
James A. Schoonover - alelnök, értékesítési és marketing és CMO: Mind az általunk kormányzati piacnak nevezett próbaidő, feltételes szabadlábra helyezés, rehabilitáció stb., Mind a munkahelyi piacon elfogadott, és azt hiszem, hogy ez egyszerűen elfogadás nagyon egyszerű kialakítású, nagyon könnyen használható termék. Jól szállítja a laboratóriumba, amikor megerősítő tesztre van szükség, és nagyon jól teljesít a rajta lévő analitikai csíkok minősége szempontjából. Tehát egy egyszerűsített, korszerűsített kialakításról van szó, amely úgy tűnik, hogy pontosan ez az, amit a piac keres mindkét területen.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Segített-e Ön abban, hogy bővítse az ügyfél lábnyomát, vagy csak nagyobb részesedést szerezzen az ügyfeleknél?
James A. Schoonover - alelnök, értékesítési és marketing és CMO: Nem, ez némileg mindkettő, de elsősorban kiterjeszti elérhetőségünket ezekre a piacokra. Siker volt új piaci részesedést szerezni azoktól az ügyfelektől, akikkel korábban nem voltunk üzleti kapcsolatban.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Még egy neked. A legutóbbi konferenciahíváson arról beszélt, hogy néhányat kiegészít az értékesítési és marketing csapatnál, mit tett? Hogy ment ez és mik a tervek?
James A. Schoonover - alelnök, értékesítési és marketing és CMO: Megemlítettem az utolsó hívást, négy további értékesítési képviselőt adtunk a munkahelyünkhöz és az üzlet vénykezelési oldalához. Ezeknek az egyéneknek általában két hónaptól három hónapig kell tartaniuk ahhoz, hogy felkészüljenek, elinduljanak és eredményesek legyenek. Nagyon örülünk az új emberek fejlődésének. Jelenleg még nem tervezzük, hogy további munkatársakkal bővüljön az értékesítés, de ezt a lehetőséget továbbra is nyitva hagynánk.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: És mekkora a csoport összesen, vagy mégis szeretné leírni?
James A. Schoonover - alelnök, értékesítési és marketing és CMO: Nos, minden termékterületen hét értékesítési igazgatónk / értékesítési vezetőnk, majd összesen 55 értékesítőnk van, ez az értékesítési és társult értékesítési képviselők kombinációja, amelyek inkább belépő szintűek pozíciókat.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Kevin, a termékeken belüli bevételeket tekintve megadhatja nekünk ezt a három vödröt?
Kevin J. Wiersma - alelnök, a törvényszéki laboratóriumi műveletek vezérigazgatója, pénzügyi igazgatója és ügyvezető igazgatója: Persze Steve. A gyűjtőhely tesztelő termékeink bevétele a negyedévben 5,6 millió dollár volt, a szerződéses gyártás 640 000 dollár, az egyéb diagnosztikai termékeké 200 000 dollár.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Úgy gondolom, hogy amit az elkészített kommentárban mondott, egy kis maradvány- és szerződéses gyártás lenne az áprilisi szállításhoz, és akkor ez elmúlna?
Kevin J. Wiersma - alelnök, vezérigazgató-helyettes, pénzügyi és pénzügyi igazgató, törvényszéki laboratóriumi műveletek: helyesen.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Még egy kérdés számomra, és beugrok a sorba. A speciális laboratóriumban vagy más klinikai laboratóriumban rejlő erők, adhat-e nekünk egy kis érzetet arról, hogy mi van ott - említette a vénykezelő üzletágat, miért ér el sikert ezen a piacon, és azért, mert képes volt megkülönböztetni magát néhány szempontból, vagy esetleg beszélni velünk egy kicsit arról, hogy mi hajtja az adott vállalkozást, és hogy ez folytatódhat-e?
James A. Schoonover - alelnök, értékesítési és marketing és CMO: Persze, pár megjegyzés. Első, a vénykezelésnek nagyon jó negyedéve volt. A CTS-nek jó negyedéve volt, jóllehet egy nagyon erős 2011-hez képest, és mi, mi mindannyian, egyéb klinikai tesztjeink, amelyek a terápiás gyógyszerellenőrzés vagy a (Cyndel) tesztjeink és laboratóriumunk, kórházi laboratóriumunk stb. metrikus szempontból a múltban volt. Mivel a vénykezeléssel kapcsolatos, úgy gondolom, hogy ez meglehetősen egyszerű, nagyon-nagyon átfogó testületünk van, amelyet fájdalomorvosoknak kínálunk. Lehetővé teszi számukra a betegek megfelelőségének kezelését, megbizonyosodva arról, hogy az orvos tudja-e, hogy az adott beteg milyen gyógyszereket szed, akár egyedi orvos, akár több orvos írta fel, így csökkenti a mellékhatásokat és az ilyen jellegű dolgokat. . Tehát úgy gondolom, hogy termékkínálatunk teljessége és átfogó jellege rendkívül jól visszhangzik az adott piacon, és azt tapasztaltuk, hogy kórházi székhelyű fájdalomklinika ügyfeleivel különös érdeklődés mutatkozott a program szélessége iránt. Tehát ez egy olyan terület, amelyet most körülbelül hat-hét hónapja nézünk vagy támadunk, és ott kapunk némi tapadást.
Nick Halen - Sidoti & Company: Ami az árrést illeti, a srácok nyilvánvalóan erős bruttó fedezetet és sok működési tőkeáttételt mutatnak a negyedévben. Tudom, hogy nem állunk túl messze a mostanitól, de arra gondoltam, mi kellene önöknek ahhoz, hogy kétszámjegyű működési árréshez jussanak, és azt hiszem, a felső vonal növekedése szempontjából azt hiszem, hol kell ezt látni?
Kevin J. Wiersma - alelnök, az Igazságügyi Laboratóriumi Műveletek vezérigazgatója és pénzügyi igazgatója: CO szinteket a területen, amelyeket az elmúlt negyedévben láttunk, és feltételezem, hogy a továbblépéshez képest ezt a modelljében és a korábbi adatokban dolgozza fel, és azt hiszem, nagyon jó célzattal állna elő.
Nick Halen - Sidoti & Company: Srácok épülnek itt egy szép darab készpénzre. Most arra gondoltam, hogy önök hova koncentráltak a készpénz felhasználása szempontjából?
nfl hálózat jó reggelt futball házigazdák
Richard J. Braun - elnök, elnök-vezérigazgató: Egyáltalán nem erre koncentrálunk. Kényelmesen van készpénz a mérlegben, és nincsenek közvetlen terveink.
Nick Halen - Sidoti & Company: Most csak az új ügyfeleket tekintve, akiket nektek díjaztak a negyedévben. Úgy értem, van-e olyan iparág, ahol srácok láttak némi erőt, és ahol valamennyire összpontosítanak, hol van ez elterjedt?
James A. Schoonover - az értékesítés és marketing alelnöke és a CMO: Nick, ő Jim Schoonover. Elég széles körben elterjedt. Az új ügyfelek növekedését nagyjából minden területen meg kellett valósítanunk, és ahogy Dick és Kevin megemlítette, pár erőset, különösen azokat a területeket, ahol a kórházi laboratóriumi piac, ahol nemcsak a fizetéskezelési tesztjeinket értékesítjük, hanem az olvasónkat is, majd további ügyfelek a vénykezelés piacán. Ezek különösen erősek voltak, de jó negyedünk volt a munkahelyen, és azt gondoljuk, hogy ez eléggé elterjedt.
